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“资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的?”相信很多人都对这个问题感兴趣,都有一些个人的看法和心得体会!

其实,做外贸,和做任何其他行业都差不多的,都要有一颗不服输的心,外加一颗自主学习的心,因为做任何生意都不会是一帆风顺的,奋斗路上,难免受挫,只有找对方向,用对方法,坚持下去,不断累积经验,吸取教训,才可能看到希望之光,达到蜕变!
——Mike外贸说


外贸,一个备受争议的领域,很多人说外贸赚钱,很多人说外贸不赚钱。其实,赚不赚钱不在于行业,在于个体。就在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中讲的,不是生意不好做了,而是你的能力跟不上时代了!

其实,这很大一部分人根本没做过外贸,只是道听途说罢了,很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因,大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱,或者看到一些做外贸的同行做的风生水起,便眼馋了,投个阿里巴巴基础版平台,招收一个会英语的毕业生,就开始做外贸了。
从零开始做外贸,工作毫无头绪?一文中,Mike就讲了,很多人“闯入”外贸行业,并非是“有备而来”,而是纯粹的“搞突袭”,看同学在做,看朋友在做,看“隔壁老王”在做,感觉自己也没啥想做的,就也搞一搞吧。当真正开始做了,才知道什么叫做“一脸懵逼”。
初期择业
毕业新人为何选择外贸

  • 大学专业对口
  • 个人特别喜欢英语
  • 老师推荐的工作
  • 学校安排的实习单位
  • 单纯感觉外贸听起来高大上
  • 听说外贸很赚钱
  • 看同学在做
  • 没有方向,乱投简历
  • 家族企业,跟着家里做

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

  • 内贸越来越难,账期压得喘不过气,期待转型
  • 内贸做的不错,想要在外贸也捞一笔金
  • 内贸达到瓶颈,想要以内养外,然后借助外贸突破
  • 看朋友做外贸赚钱了
  • 同行在做,规模不断扩张,看起来应该是赚钱了
  • 听别人说外贸很赚钱
  • 被某些B2B、,贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”
  • 看到新闻讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原因,你进入了外贸行业,接下来就是努力把它做好,然而,由于从来没接触过,是新手,对于一切都是陌生的,根本不知道从哪里下手,怎么下手,于是开始抱怨没人教,没人带,怎么可能做好呢?!
请不要把自己的问题变成别人的问题!
Mike外贸说在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!一文中就讲了,不要指望公司同事或别人会真心教你什么,因为大家都是陌生人,谁也不欠谁什么,就像Mike在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中讲的,别天真的理所应当地认为别人教你是应该的,要学会自己找途径学学习,提高自身能力,这才是最重要的!因为在公司,老板只认业绩不认人,谁业绩好,谁就有话语权!
想要进步,就要自己主动学习、思考和总结,提高能力,才能把工作做好,做的出彩!
思维,是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费!思维直接影响你的未来结果!因为,每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的!也正是这个原因,导致很多人认为,自己做不到的,都不会是真实的,他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情!他们想到的不是如何提高自己,而是“这个人在吹牛皮!!!”


工作方式与公司氛围
毕业或跨行新人

一些毕业或跨行新人刚进入公司,满是新鲜感,觉得什么都特别有意思,然而没做几天,就皮了,就失望了,就懒得做了。因为,每天除了发产品还是发产品,除了群发邮件,还是群发邮件,除了P图还是P图,感觉每天的工作都是重复,加之根本没有询盘或订单流入,感觉一切都是毫无意义的。
其实,这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已!

试想一下,如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主,想必你就不会这么无聊了,而且会涉及很多实际操作难点,让你每天抓破头皮,想破脑袋,虽然困难重重,却也给了你思考和进步的机会,这次把问题解决了,下次就多一个订单,以后就多无数个订单,这次问题遗留了,以后就会失去一个又一个的订单!
很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品(以B2B付费平台为主要开发途径的企业),每天群发几百封邮件(找不到邮箱,业务员就是网上乱搜乱发凑数),这样下去,不仅毁了业务员自身,也毁了公司的“钱途”!
而且久而久之,一直没有业绩,你自己就坐不住了,因为不光丢脸,也赚不到钱,亚历山大!




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